Por Que Network Técnico Não Funciona

"Preciso fazer network para crescer na carreira."

Quantas vezes você já ouviu isso? Quantas vezes já falou isso?

Todo mundo sabe que networking é importante. Todo mundo tenta fazer. Mas a maioria faz errado.

Especialmente quem vem da área técnica.

Vou te explicar por que seu networking não funciona e o que fazer para mudar isso.

O Network Fake dos Eventos

Você vai num evento de engenharia. Palestra sobre inovação, coffee break, aquela salinha com gente de terno.

Todo mundo com crachá no peito, apertando mão, trocando cartão.

"Oi, sou engenheiro na empresa X." "Legal, trabalho na Y, fazemos projetos industriais." "Bacana, vamos manter contato."

Trocam LinkedIn, salvam WhatsApp, prometem marcar café.

E nunca mais se falam.

Isso não é networking. É teatro social.

Por Que Técnico Faz Network Errado

1. Foca na profissão, não na pessoa

"Sou projetista há 10 anos" não conecta com ninguém. É informação técnica, não humana.

2. Quer resultado imediato

"Conheci o fulano ontem, ele vai me indicar para uma vaga" - não é assim que funciona.

3. Só aparece quando precisa

Sumiu por 2 anos, agora está desempregado e manda mensagem: "E aí, tudo bem? Conhece alguma oportunidade?"

4. Network horizontal demais

Só conversa com outros projetistas. Todos no mesmo nível, mesmos problemas, mesmas limitações.

O Que É Network de Verdade

Network real não é trocar cartão. É construir relacionamentos genuínos baseados em troca de valor.

Não é sobre o que você pode ganhar. É sobre o que você pode contribuir.

Network funciona quando as pessoas lembram de você não pelo que você faz, mas pelo tipo de pessoa que você é.

As 3 Camadas do Network Efetivo

Camada 1: Network interno (sua empresa) As pessoas que trabalham com you todos os dias. Colegas de departamento, de outros setores, gestores, diretores.

Camada 2: Network profissional (seu mercado) Fornecedores, clientes, concorrentes, especialistas da área. Gente que você conhece através do trabalho.

Camada 3: Network expandido (fora da bolha) Pessoas de outras áreas que podem ter perspectivas diferentes. Vendedores, advogados, consultores, empreendedores.

A maioria dos técnicos ignora completamente as camadas 1 e 3.

Por Que Network Interno É Mais Importante

A vaga dos seus sonhos provavelmente vai surgir primeiro para alguém de dentro da empresa.

O projeto mais interessante vai ser oferecido para quem o gestor conhece e confia.

A promoção vai para quem tem relacionamento sólido, não necessariamente quem tem currículo melhor.

Mas técnico geralmente é péssimo em network interno. Fica na mesa, não conversa com outros departamentos, evita reuniões sociais.

Como Fazer Network Sendo Técnico

1. Seja útil primeiro

Em vez de pedir indicação, ofereça ajuda. Tem alguém com problema técnico que você sabe resolver? Ajude sem cobrar nada.

2. Compartilhe conhecimento

Ensine o que sabe. Explique processos. Tire dúvidas. Quem ensina é lembrado como referência.

3. Interesse genuíno nas pessoas

Pergunte sobre projetos que elas estão desenvolvendo. Desafios que enfrentam. Não fale só de você.

4. Consistência de longo prazo

Network se constrói em anos, não em eventos. Mantenha contato regular, mesmo quando não precisa de nada.

O Network que Funciona (Casos Reais)

O fornecedor que virou parceiro

Conheci um representante comercial numa cotação rotineira. Em vez de só negociar preço, conversei sobre aplicações técnicas. Ele me passou informações de mercado. Eu ajudei ele a entender melhor nossos processos.

Resultado: ele me indicou para 3 empresas clientes. Não porque eu pedi, mas porque sabia que eu entregava qualidade.

O colega que mudou tudo

Trabalhava com um cara que saiu da empresa para abrir consultoria. Mantivemos contato. Quando ele precisou de projetista para um projeto grande, lembrou de mim.

Não foi o melhor da turma que ele chamou. Foi quem ele confiava.

O cliente que virou mentor

Cliente exigente que sempre questionava meus projetos. Em vez de ficar irritado, usei como oportunidade para aprender. Pedia feedback, incorporava sugestões.

Anos depois, ele me chamou para uma consultoria de R$ 80 mil. "Você é o único projetista que escuta e melhora", ele disse.

Network Digital vs Presencial

LinkedIn não substitui relacionamento real, mas pode amplificar.

Use LinkedIn para:

• Manter contato com quem você já conhece

• Compartilhar conhecimento técnico

• Mostrar projetos e resultados

Não use LinkedIn para:

• Mandar mensagem fria pedindo vaga

• Adicionar pessoas que você nunca viu

• Fazer pitch de vendas no primeiro contato

A Diferença Entre Network e Networking

Networking é atividade. Você vai em eventos, encontros, faz cursos.

Network é resultado. As pessoas que confiam em você, indicam você, pensam em você quando surge oportunidade.

Você pode fazer muito networking e ter network fraco. Pode fazer pouco networking e ter network forte.

Quando o Network Realmente Importa

Network não serve para conseguir emprego. Serve para conseguir oportunidades que nunca viraram emprego.

• Projetos de consultoria

• Parcerias comerciais

• Indicações para vagas não divulgadas

• Convites para palestras

• Oportunidades de sociedade

• Acesso a informações privilegiadas

O Erro dos Desesperados

Quando está desempregado, todo mundo vira networker. Manda mensagem para meio LinkedIn pedindo indicação.

"Oi, estou procurando oportunidade na área de projetos..."

Isso não funciona porque você está pedindo favor para quem você nunca ajudou.

Network se constrói antes de precisar, não depois.

Como Medir Se Seu Network Funciona

Network bom:

• Pessoas te procuram para tirar dúvidas técnicas

• Você fica sabendo de oportunidades antes dos outros

• Recebe convites para projetos interessantes

• Sua opinião é levada em consideração

• Te indicam espontaneamente

Network ruim:

• Você só fala com as pessoas quando precisa

• Fica sabendo das vagas pelo site da empresa

• Nunca te chamam para nada além do trabalho

• Suas ideias não têm eco

• Você precisa se vender para ser lembrado

Para Finalizar

Network técnico não funciona porque técnico trata relacionamento como transação.

"Vou conhecer fulano para ele me indicar para ciclano."

Network de verdade é sobre contribuição genuína, relacionamentos autênticos e troca de valor de longo prazo.

Não é sobre quantas pessoas você conhece.

É sobre quantas pessoas conhecem seu valor.

P.S.: Se você quer desenvolver network estratégico e se posicionar como referência técnica, no Engenharia Club tenho uma metodologia específica sobre relacionamentos profissionais. Não é sobre ser "político" - é sobre ser útil e memorável.