O Erro Que Custa R$ 50 Mil Por Ano

Recebi um áudio no WhatsApp semana passada que me deixou pensando por dias.

Era de um projetista com 8 anos de experiência, trabalhando numa empresa de médio porte, reclamando que ganha menos que um soldador da mesma fábrica.

"Filipe, não entendo. Eu projeto, ele executa. Eu estudei, ele aprendeu na prática. Por que o salário dele é maior que o meu?"

A resposta é simples e dolorosa: porque ele comete o erro mais caro da profissão.

O erro de se posicionar como custo, não como investimento.

O Que Você Está Vendendo Errado

A maioria dos projetistas vende horas. Tempo sentado na frente do computador. Quantidade de desenhos produzidos.

"Trabalho 8 horas por dia, faço X desenhos por semana, domino SolidWorks."

Isso é pensar como operário. E operário sempre vai competir por preço.

O soldador que ganha mais que você? Ele não está vendendo horas. Ele está vendendo soldas que não quebram. Estruturas que duram. Problemas que ele resolve na hora.

Ele está vendendo resultado. Você está vendendo processo.

A Diferença Entre Custo e Investimento

Custo é o que a empresa quer reduzir:

• Horas trabalhadas

• Salários pagos

• Recursos consumidos

Investimento é o que a empresa quer aumentar:

• Problemas evitados

• Custos reduzidos

• Tempo economizado

• Receita gerada

Qual dos dois você é na cabeça do seu chefe?

Como Calcular Seu Valor Real

Vou te dar uma fórmula prática para descobrir quanto você vale de verdade:

Valor = Problemas que você resolve × Custo desses problemas se não fossem resolvidos

Exemplo real: você projeta uma peça que evita retrabalho na produção. Se sem seu projeto a empresa perdesse 2 horas de produção por dia, em um ano isso representa:

• 2 horas × 250 dias úteis = 500 horas

• 500 horas × R$ 100/hora (custo produção) = R$ 50.000

Seu projeto não custou R$ 50.000. Ele economizou R$ 50.000.

Os 4 Erros Que Te Mantêm Na Zona de Custo

1. Você foca na ferramenta, não no resultado "Sei SolidWorks, AutoCAD, Inventor..." E daí? O cliente não compra software. Compra solução.

2. Você mede produtividade por desenho "Fiz 15 desenhos essa semana." Desenho não gera valor. Problema resolvido gera valor.

3. Você não documenta seu impacto Você resolve problemas todos os dias, mas ninguém sabe. Se você não medir, ninguém vai medir por você.

4. Você aceita qualquer demanda "Só me falam o que fazer, eu faço." Isso te transforma em executor, não em solucionador.

Como Se Reposicionar

Pare de falar sobre o que você faz. Comece a falar sobre o que você resolve.

Em vez de: "Projeto peças mecânicas" Diga: "Desenvolvo soluções que reduzem custo de fabricação"

Em vez de: "Uso SolidWorks há 5 anos" Diga: "Otimizo processos produtivos através de simulação"

Em vez de: "Faço desenhos técnicos" Diga: "Elimino retrabalhos através de projetos precisos"

O Case dos R$ 80 Mil

Conheci um projetista que estava há 3 anos ganhando R$ 4.500 numa empresa. Reclamava que não era valorizado.

Um dia, ele parou de reclamar e começou a documentar.

Anotou cada problema que resolveu:

• Projeto que eliminou 30% do desperdício de material

• Redesign que aumentou vida útil do produto em 40%

• Otimização que reduziu tempo de montagem pela metade

No final do ano, ele calculou: suas soluções economizaram R$ 230.000 para a empresa.

Ele não pediu aumento. Ele apresentou os números.

Resultado: aumento de R$ 4.500 para R$ 6.000. Mais de R$ 18.000 por ano de diferença.

Um tempo depois, virou coordenador. R$ 8.500.

A diferença? Ele parou de vender tempo e começou a vender impacto.

Como Documentar Seu Valor

1. Mantenha um "diário de impacto" Anote cada problema resolvido, cada otimização feita, cada economia gerada.

2. Quantifique tudo que puder

• Tempo economizado

• Material poupado

• Retrabalho evitado

• Defeitos reduzidos

3. Conecte seu trabalho ao resultado da empresa Mostre como seus projetos impactam a lucratividade, não só a produção.

4. Apresente números regularmente Não espere a avaliação anual. Compartilhe resultados trimestralmente.

Por Que Isso Funciona

Gestores pensam em números. Sempre.

Quando você chega com dados concretos mostrando que seu trabalho gerou X de economia ou Y de receita, você sai da discussão de "quanto custa manter o Fulano" para "quanto custa perder o Fulano".

É a diferença entre negociar aumento e negociar reconhecimento.

O Que Muda Na Prática

Antes:

• "Preciso de aumento, trabalho há 3 anos aqui"

• "Faço tudo que mandam"

• "Mereço ganhar mais"

Depois:

• "Meus projetos economizaram R$ X este ano"

• "Resolvi Y problemas que evitaram Z custos"

• "Quero assumir mais responsabilidades de alto impacto"

A Verdade Sobre Salário

Empresa não paga pelo seu tempo. Paga pelo problema que você tira da mesa.

Quanto maior o problema, maior o pagamento. Quanto mais crítico o problema, mais indispensável você fica.

Por isso o soldador ganha mais: se a solda dele quebra, a produção para. Se o seu desenho atrasa um dia, ninguém morre.

Mas se o seu projeto evita que 10 soldas quebrem, você vale mais que 10 soldadores.

Para Finalizar

O erro de R$ 50 mil por ano não é técnico. É estratégico.

Não é sobre saber mais software ou ter mais certificado.

É sobre parar de vender suas horas e começar a vender seus resultados.

Porque no final, ninguém paga pelo que você faz.

Pagam pelo problema que você resolve.